שיווק באינטרנט הוא עולם שלם המקנה שפע של כלים לחשוף את העסק שלכם לקהל יעד ממוקד ומוגדר. מומלץ לא לשים את כל הביצים בסל אחד אלא לעשות שימוש במספר ערוצי שיווק שונים.

ערוצי שיווק באינטרנט שנמצאו אפקטיביים ביותר עבור עסקים, כוללים: שיווק באמצעות המדיה החברתית- הרשתות החברתיות ובראשן פייסבוק, קידום ממומן- מודעות המתפרסמות תמורת תשלום בראש רשימות התוצאות במנועי החיפוש, SEO- קידום אתרים הכולל אופטימיזציה של תוכן האתר על פי מילות מפתח מרכזיות וחשיפתו באמצעות קישורים ממקומות שונים ברשת, דיוור ניוזלטרים לפי רשימות תפוצה ועוד.

כיצד לבחור את הכלים המתאימים ביותר לשיווק העסק?

מטרות הפעילות השיווקית

הגדרת המטרה המרכזית לשימוש בערוצי שיווק באינטרנט הכרחית על מנת לבחור את אלה המתאימים לכם ביותר. כל אחד מערוצי השיווק יקדם מטרות שונות. בטווח הארוך, כל ערוצי השיווק יסייעו לחשיפת העסק ולהעלאת הרווחים אך בדרכים אחרות. לכן, עליכם להיות ממוקדי מטרה. אם לדוגמה ברצונכם לחשוף חשיפה ראשונית את העסק שלכם או מוצר חדש שאתם משווקים ולהכיר אותו לקהל, ערוצי שיווק כמו הרשתות החברתיות בהן ניתן לפרסם חומר ממגוון סוגים וגם להיות בקשר רציף ואישי עם הגולשים יביאו להיכרות זו תוך בניית אמון מצד הגולשים. גם פרסום סרטוני הסבר או הדגמה של המוצר ביוטיוב מספק לכם הזדמנות להציג את המוצר בדרך מוחשית וברורה. סרטוני תדמית על חברה מספקים הזדמנות להציג את הערך המוסף שלה על פני חברות מתחרות. אם המטרה היא חשיפת קהל היעד שלכם למידע ספציפי כמו מבצע או מוצר חדש, קידום ממומן דרך גוגל או פייסבוק במסגרתו יפורסמו מודעות המובילות לדף נחיתה, לרכישת המוצר או ליצירת קשר יסייעו בהשגת המטרה. כך גם פרסום מודעות אטרקטיביות במקומות נוספים ברשת כמו בלוגים, פורומים ועוד.

תקציב שיווק

ישנם ערוצי שיווק באינטרנט הדורשים השקעה כספית רבה יותר וכאלה הדורשים השקעה נמוכה יותר. על מנת להגיע בסופו של יום להחזר של ההשקעה (ROI) ולרווחים, אל תרתמו את העגלה לפני הסוסים ואל תפעלו בצורה אמוציונלית. תכננו את צעדיכם צעד אחר צעד. בדקו מהו התקציב העומד לרשותכם, חלקו את עוגת התקציב לערוצי השיווק, בדקו אילו ערוצי שיווק דורשים השקעה רבה יותר ואילו פחות. קידום ממומן, לדוגמה, כולל תשלום לגוגל או פייסבוק עבור כל הקלקה על מודעה (לרוב נעשה התשלום באופן זה) ונתון זה יש לקחת בחשבון כחלק מהתקציב. קידום אורגני, לעומת זאת, הינו עבודה מורכבת אשר לוקחת זמן ונעשית בדרך כלל על ידי חברה מקצועית בתשלום חודשי קבוע. כל עוד תדעו מהו התקציב שלכם ומהן ההוצאות הצפויות במסגרת שיווק העסק או האתר, תוכלו לקבוע את ערוצי השיווק המתאימים לכם ואת המשקל שתתנו לכל אחד מהם.

כישורים ויכולות

חשיפת עסק באמצעות ערוצי שיווק באינטרנט דורשת לא רק תקציב מתאים אלא כישורים לביצוע העבודה על הצד הטוב ביותר. אתם כבעלי עסק יכולים לעסוק בתחום השיווק אונליין בעצמכם או לחילופין להעסיק עובדים או ספקים מומחים בתחום. גם את כלל הכישורים העומדים לרשותכם בזמן היציאה לקמפיין השיווקי יש לקחת בחשבון. שיווק באמצעות המדיה החברתית דורש התמצאות רבה ברשתות החברתיות. יצירת מודעות אטרקטיביות דורשת כישורי עיצוב חזותי וכישורי כתיבת תוכן. שדרוג האתר דורש גם מיומנויות בכל הנוגע לבניית אתרים. לפני שמתחילים בפעילות שיווקית בערוץ כלשהו חשוב לוודא שיש לכם את הכישורים המתאימים לכך או שאתם עובדים בשיתוף פעולה מלא עם אנשים שהוכיחו את עצמם כבעלי מיומנות רבה בתחום.