קידום ממומן או PPC הוא כלי נהדר לעסקים קטנים המעוניינים להגדיל את העסק שלהם אונליין מכיוון שהוא מאפשר לעשות זאת בצורה מבוקרת ורווחית. באמצעות קידום ממומן בגוגל או בפייסבוק ניתן להופיע במקומות הראשונים בדפי תוצאות החיפושים, להגיע בצורה די מהירה ללקוחות פוטנציאלים ולהציע להם את המוצרים או השירותים של העסק וכל זאת במסגרת תקציב מוגדר מראש.

בקידום ממומן נעשה פרסום באמצעות מודעות כאשר העסק מגדיר מראש מי יראה את המודעות באמצעות מילות מפתח או מאפיינים דמוגרפיים והעסק משלם על כך על פי קליקים שבוצעו בפועל על מודעות.

אפקטיבי ביחס עלות מול תועלת

אחת התפיסות הקיימות בהקשר ל PPC היא שמדובר בבזבז כסף. אכן, אם לא מכירים את הכללים ולא יודעים כיצד להקים ולנהל קמפיין PPC אז התקציב נגמר מאד מהר עוד לפני שהקמפיין רווחי. חשוב מאד להתחיל בקצב איטי, לעקוב אחר הביצועים, לערוך תיקונים ולוודא שיש מגמת שיפור. רק לאחר שהביצועים משתפרים מומלץ להגדיל את התקציב. ניתן לראות את כל מדדי הביצוע במערכת google adwords, לדוגמא: מספר הופעות, שיעור קליקים, שיעור כניסות לאתר והמרות. ניתן לראות את ההבדלים בביצועים של המודעות השונות ולשפר את המודעות הפחות טובות. אם כל זה חדש עבורך, רצוי לשכור את שירותיהם של אנשי מקצוע בעלי ניסיון בתחום.

ניתן להוריד את עלויות הקליקים בקמפיין PPC באמצעות תהליך של אופטימיזציה ובאותו תקציב ניתן להשיג יותר קליקים ולהפוך את הקמפיין לרווחי יותר. מומלץ להגדיל את התקציב עבור הקליקים כל עוד הפרויקט רווחי. כמו כן, לאורך זמן, ניתן ללמוד אלו מילות מפתח רווחיות יותר, כלומר, ממירות, ואת התקציב עבורן להגדיל.

בתחילת הדרך, הפרויקט אינו רווחי כי תהליך האופטימיזציה אורך זמן של מספר חודשים, אך בטווח הזמן הארוך אין לקיים פרויקט שאינו רווחי.

ערוץ ממוקד לקהל היעד

מכיוון שאורך זמן רב עד שרואים את ההשפעה של קידום אורגני על המיקומים בדפי תוצאות החיפוש, קידום ממומן הוא כלי שמאפשר להגיע מהר מאד לגולשים שבאופן פוטנציאלי יכולים להפוך ללקוחות העסק. באמצעות גוגל אדוורדס ניתן להגדיר מילות מפתח או אזורים גאוגרפיים שיובילו להצגת המודעות מעל תוצאות החיפוש או בצידן הימני. בפייסבוק ניתן להגדיר תחומי עניין, גילאים ומאפינים דמוגרפיים אחרים של גולשים שיובילו להצגת המודעות.

ישנם עסקים שמאד מצליחים עם קמפיין PPC מבלי שיהיו להם מיקומים טובים מבחינת אורגנית וזאת בזכות 3 פרמטרים:

• איכות גבוהה של מוצרים /שירותים
• אתרים בעלי שיעור המרה גבוה
• קמפיין PPC שעבר אופטימיזציה

בדיקת הביקוש למוצר

האתר שלך באוויר, המוצר מוכן לאספקה, אך אתה לא יודע אם המוצר מוכר ואם האתר ממיר. הדרך הקצרה והאפקטיבית לבדיקת היא באמצעות קמפיין ממומן אשר לאחר הקמתו תוכל להזרים 1000 מבקרים לאתר ולבדוק את התוצאות. אמנם הבדיקה תעלה כסף אך אם אתה מעוניין לבנות עסק אונליין לאורך זמן, חשוב מאד לבצע אופטימיזציה ולערוך שיפורים כבר בתחילת הדרך כדי להגדיל את הרווחים בהמשך.

שילוב ערוצי שיווק שונים

בקמפיין קידום ממומן ניתן לבדוק את האפקטיביות של מילות מפתח שונות ולאחר מכן להשתמש בהן לקידום אורגני SEO ארוך טווח.

ניתן להשתמש בקמפיין PPC כדי להביא כמה שיותר גולשים להתקין את אפליקציית המובייל שלך ובכך לחזק את השיווק במובייל או להביא גולשים להצטרך לרשימת הדיוור של העסק ולהמשיך משם בפעילות השיווקית.

באמצעות PPC תוכל להביא גולשים ישירות לחנות הפיזית שלך או להניע אותם ליצור קשר טלפוני.

Retargeting או Remarketing

באמצעות קידום ממומן ניתן לפנות לאותם גולשים שכבר ביקרו באתר שלך ולשכנע אותם לחזור אליך לרכישה. לדוגמא: יש לך אתר למכירת טבעות והגולש נכנס ויצא לאחר זמן מה. אדוורדס או פייסבוק יספקו לך קוד שיאפשר להם לזהות את אותם גולשים שכבר ביקרו באתר שלך אך לא ביצעו רכישה דרכך ולהציג בפניהם מודעות שיניעו אותם לחזור לאתר ולבצע רכישה.

מתי לא להשתמש בקידום ממומן?

לא מומלץ להשתמש בקידום ממומן כאשר הרווחיות של המוצר מאד נמוכה עד כדי חוסר יכולת לכסות את עלות הקמפיין. כמו כן, אם אתה לא מכיר את המערכות לבניית קמפיין קידום ממומן של גוגל או פייסבוק רצוי מאד להיעזר באיש מקצוע או לפנות לערוצים אחרים.

מקור